Salesforceさんにて！代表世話人㈱の第1９回研修会を開催しました！
2019年 11月 11日
久しぶりに
Salesforceさんにて
勉強会を開催しておりました！
角田さんやメンバーの皆さんの
ご支援で多数の皆さんに
お越しいただきました！
司会に新谷さん、
経営のKPIについて広瀬さん
営業のKPIについて角田さん
ライブ配信もさせていただき
遠方の皆さんはじめ、
多数の方々にも視聴いただきました。
ストスマの平川 泰輔さんにも感謝。
想定以上のご参加にも
感謝申し上げます。
有り難うございました！
以下昨日の概要です。
【11/11開催：KPIを活用してビジネスの成長を加速させる】
成長企業の間で急速に拡大しているKPIの活用。
その急拡大を牽引する、世界シェアNo.1の営業支援・CRMツール
「Salesforce」の拡がりとSalesforce活用企業の事業拡大は、
セールスにおけるKPIをどのようにマネジメントすることで
実現しているのか？
そして、そういったセールスにおけるKPIだけでなく、
同時にコストのKPIやキャッシュ・フローのKPIもあわせて活用する
経営マネジメント理論「Scale Model」によって、
どのように経営全体のKPIをマネジメントし、
ビジネスの成長を加速させるのか？
第１部【経営のKPI】
的外れな戦略であれば、大切な経営資源である、
時間と労力と資金を浪費してしまいます。
まず、ビジネス全体を漏れなくKPIで可視化して、
その中から事業拡大するためのKPIを突き止めます。
そして、それらを中心に戦略・戦術を立ててPDCAをまわすことで、
限られた経営資源を使って最大のリターンを得ることができます。
事業拡大するために、今やるべきことが明確になる最新の経営マネジメント理論「Scale Model」で、経営全般のKPIを活用した日本初の科学的経営を体感してみてください。
第２部【営業のKPI】
営業会議がただ進捗を確認して終わりってなってないですか？
こういった営業管理を続けていたのでは
絶対に常に達成し続ける組織づくりはできません。
90パーセント超の成長率を実現するには
計算された案件マネジメントのやり方が存在します。
最強の営業マネジメントをご覧ください。