杉浦 佳浩 オフィシャルサイト

ご縁結びのコーナー第13回 廣田さえ子 様

2015年12月28日

本来はこのサプライ通信では、企業と私の懇意な会社様をお繋ぎする

ご縁結びのコーナーですが、今回はまさに【人】です。圧倒的な、成果、

実績、行動力で日々多忙を極めながらも、細やかな心遣いのできる、

廣田さえ子さんを皆様にご紹介したいと思います。

 

廣田さえ子様

 

☆採用に困っていない経営者を探すのも大変な時代に

 

新卒、中途に関わらず、大手企業でも同様に、人財採用に困っていない会社、

経営者を探すのは至難の業の現状。

皆さんの経営課題にとっても大きなテーマだと思います。

その苦労をいとも簡単に、圧倒的な結果を多業界の中で達成されているのが

廣田さんなんです。廣田さんの略歴を簡単に。
【略歴】
求人広告業界 23 年目。

入社した翌日から新規のアポを自身で獲得し、お客様先を訪問。

毎日 10 社以上にアポイントをいただき、経営者・社長・人事のご担当者へ

中途採用、新卒採用のご提案を行う。

右も左も商品知識も分からないまま訪問したお客様のほとんどから仕事を頂き

入社 3 ヶ月目から1 度も目標がいかなかったことがない。

(目標を気にしたことがない)

自分自身が仕事を楽しむこと、今、目の前にいるお客様との時間を楽しむこと、

嘘はつかないこと、駆け引きはしないこと、

お給料はお客様から頂いているんだという感謝の心、

これだけあれば営業として成功できると確信。

以来、そのスタンスを崩すことなく、現在もプレイングマネージャーとして

自分のお客様を300 社以上持ち、第一線で活躍中。

新入社員よりも積極的に新規開拓を行ない、

今尚、廣田ファンは増え続けている。

 

 

現在【初回訪問商談成立確率 80%】【採用成功確率 90%以上】

を継続しており今のように超売り手市場にあっても、新しい切り口、

そのお客様だけの魅力を引きだす営業スタイルは同業界にとどまらず、

他業界からも注目されている。

離職率の高い求人広告業界の中では売上・営業年数ともに

「レジェンド」級である。。。

と資料にあります。まさに凄腕ですね。

 

関東エリアでリクルート社の代理店(求人広告業界)に所属する

営業 1,400 人の中で常にトップを走っていらっしゃるのも、

お客様への感謝の心があるからこそのこの結果だと納得します。

 

 

 

☆廣田さんとのご縁を繋いで下さったのは、ほめ育の原さん

 

http://spiral-up.jp/profile/hara.html

研ぎ澄まされた感性をお持ちの原さん。

いつも私にとって、意味あるご縁を繋いでくださっています。

感謝あるのみです。

最近は、日本国内にとどまらず、米国へ!中国へ!とご進出され、

ハバード大学で講義、と今年も縦横無尽のご活躍。

ほめて育てることで、人財の育成、定着化を如何に企業に育てるかを

テーマにご活躍です。

 

 
☆初めて廣田さんとお会いした際

 

今年の4月に、フェイスブックメッセンジャーで前述の原さんから連絡を戴き、

お会いしたのが初めて。紹介者の原さんの不在の中、二人で目黒のカフェにて。

当日は、ほとんどお互い仕事のお話は無かったと記憶しています。

そこが売り込まない廣田流だったと思います。

日々の活動、商談風景、経営者との出会い風景等々、ストーリーと景色が

思い浮かべられるお話に終始していたことが印象深かったこと。

そして、睡眠時間を削って、おおよそいつも3時間程度、

お客様に全力で向かう姿勢には感銘を受けるばかりでした。

 

『営業時間中は、デスクワークなんて考えられない!

お客様と話す!それが一番!』と笑顔で話されている場面が今も鮮明です。

『お客様が寝ている、飲んでいる間に事務作業をして、その日の間に

自分の仕事の結果をお見せできるようにしています!』と。

睡眠時間が3時間も納得です。

『人材紹介会社の紹介を超える求人広告記事を書く自信が私にはあります!

なぜなら社長の代弁者だから!社長の想う人が現れるのです!』

まさにプロフェッショナルですね。そして必然的な出会いを生み続けている。

そんな風に、感じました。

いつもなら、すぐに行動に移り、コンタクトを開始するのですが、

少し時間を置いてじっくり紹介したいと思った次第です。

(今後のお付き合いを考えても1回目の紹介をじっくり行きたいと)

 

廣田さえ子様

 

 

☆実際に懇意な企業さん、経営者をご紹介して何が起こったか
お会いしてから2ヶ月が過ぎた6月になって、具体的に、

私の懇意な経営者さんをご紹介がスタート。どんな事が起こったか?

まさにミラクルの数々が結果として起こりました。

 

 

少し具体的に。。。

・東京にある IT 関連ツール販売企業では、募集から2週間の広告掲載期間で、

200名近い応募となりました。職種は営業。

なかなか厳しいはずの営業職が多数の応募へ。

けっしてチヤホヤ、高給でもなく。こちらの会社さん、社員数10名弱。

同社社長さんからは、

『杉浦さん!うちの会社!このまま行ったら、面接赤字になっちゃう!』

本当に悲鳴に近い反響となりました。

 

 

・大阪の大規模修繕会社では

(この会社さん、駅から徒歩35分しかも住宅街のハズレで何もないところ)

ここ数年、採用が滞り、中々うまくいっていない。

資格者(1級建築士、施工管理責任者)を採用したいが全くここ数年はダメ。

多忙を極める廣田さんに、この社長さんを東京で引き合わせ、

たった5分で依頼することに。

49名から応募があり、内定6名、採用3名が確定。

管理本部の責任者さんもかつて無かった反響に驚くばかりでした。

 

 

・東京のコンサル会社では、中々体育会系の厳しいコンサル会社の

コンサルタントの募集。

軟な人だとすぐに退職してしまうと、普段から困っている社長様にご紹介。

厳しさも十分に表現しながら、求人広告を製作へ。

結果、120名を超える応募、2名の採用へ。

この結果を労った社長に対し、廣田さんの返信メールには

『御社がそもそも素晴らしかった事!

そして廣田さえ子が素晴らしかったから!』

とコメントがありました。

このコメントに対して、同社社長から私には、

『最高の自惚れだね!でもこんな自惚れを言える営業の男性が皆無になった。』 とも。

強烈な個性光る廣田節に、この社長から『次回も廣田さんに依頼する!』と

キッパリ仰っていたのが印象的でした。

 

上記に限らず、多方面、多数の会社で、既に実績で私には支援を

頂いております。

 

 

このレポートをご覧の皆様でご興味ある方は、ブレインサプライ社まで。

既に岡社長さまにも廣田さんをご紹介済みですので。

また採用結果全てが100%とは行かないのも事実ですが、

圧倒的な結果を叩き出しているのも事実。

廣田さんの繰り出す広告をそのままコピペする同業他社さんもいらっしゃるのも

判るような気がします。

 

 

☆廣田さんのここ最近と目標について

 

これだけ素晴らしい実績を出されていながらも、常に業界発展を志し、

同業他社の社員に講演をしたり、勉強会を開いたりされています。

最近は、異業種の他社の皆さんにも、仕事に対する姿勢も含めて

講師をされています。

その内容に共感する経営者から、また廣田ファンが増え、結果として、

受注に繋がるプラスのご縁がドンドン広がり、最近は関西にも一定

出張されています。

また人生に大きな目標も掲げていらっしゃり、

『85歳まではハイヒールを履いて営業に出かけ、

その後は自宅にお客様にお越しいただき、105歳までは現役で行きます!』と

まさにパワフルです。

廣田さんの存在は、人事部を持てる規模にない、中堅中小企業にとっては、

人事部のアウトソースに繋がりますね。

今後もお客様とともに成長する廣田さんに注目し、ご一緒したいと思います。

 

廣田さえ子様

 

※このコーナーは、お世話になっている、
ブレイン・サプライ社が毎月発行している【ブレイン・サプライ通信】に、
私が日々の出会いの中で、仲良くして頂いております、
企業様、経営者様について話題をお伝えするコーナーである
【今月の縁結び】と連動している企画です。
内容に若干不明な場面もあるかもしれませんが、ご容赦下さい。